润滑油-帝航润滑油-合成润滑油

在润滑油行业同质化的 今天，无论是在模式、产品等方面都 存在相似之处。在营销方面，虽有不同的营销促销方式，但还会有存在普遍的问题。因此，主要探讨一下润滑油代理商在营销过程中出现的通病症状。

1.无目标性

润滑油代理商在市场营销过程中，经常出现企业的品牌传播与品牌的***价值或定位脱节，广告、促销以及公关等行为都无关联性，看似红红火火，但是，真正没带来多少市场影响。除浪费宣传资源外，造成了品牌宣传无目标性，给品牌留下影响。

2.无统一性

品牌宣传无统一性，企业的品牌形象一定要统一，市场定位价值也要统一。每一个企业对目标市场或战略市场的选择，但不管你选择的是那一市场，工业润滑油，企业终究有一个大的方向，在大方向确定的前提下，围绕大方向展开品牌的市场拓展，肯定是的。只有大定位，才能确定企业的基本品牌形象，才能在某一领域或市场能够被大家称之为品牌。

企业和品牌就像人一样，展现在大家面前，次接触还是为深刻，只有在接触初期建立良好的印象，才能打下良好的基础。在建立品牌初期要注意的，定位目标要准确。

润滑油代理商需要做的就是让大家记住并加深对品牌的认可度，通过不断积累大家对品牌的关注度和记忆度，消费者留下了深刻的印象。

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，合成润滑油，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，润滑油，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。

     通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，润滑油，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的重点客户。